心得体会是对自身经历的深刻思考和领悟，是我们智慧的结晶，写心得体会是我提高自我反思能力的重要途径，下面是会写范文网小编为您分享的团代表的心得体会6篇，感谢您的参阅。
团代表的心得体会篇1
在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。
大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系，虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。
先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多（推荐中成药），空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。
因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。一般来说你碰到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来，不知道这种人到底是什么性格，就是现在其实我也没办法搞定这种人，所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点。
要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切ok，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。
搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得从容不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封一定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题。对于医生你就不用那么客气了，直接和他说：“x医生，您帮我看看这个产品好吗？想请你填个单子。”递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的注意力都会回到你的资料上来的，但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉，很多科室主任不直接收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红包，竞争性不够强了，作为外企或者稍微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文，搞职称晋升，做科研，很多人不知道发表论文的途径，现在网上有很多的论文中介公司，像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较可靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感激你一辈子。
接下来的事也就相对来说简单一点了，你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员，拜访两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧！
在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内，不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱。
以上所说只是本人多年做药的一点心得，只是想帮一下我开头所说的那群没专业、没关系、有交流kb症的人，并不是什么九阴真经，难免会有不同的情况，还望各位跟据自己的情况看看能用则用，不能用就当是在下我浪费了大家的时间害你看了这么大堆的废话
团代表的心得体会篇2
总结八十年的奋斗历程和基本经验，展望新世纪的艰巨任务和光明前途，我们党要继续站在时代前列，带领人民胜利前进，归结起来，就是必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。“三个代表”要求，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源，也是我们在新世纪全面推进党的建设，不断推进理论创新、制度创新和科技创新，不断夺取建设有中国特色社会主义事业新胜利的根本要求。
学习贯彻“三个代表”重要思想，关键在坚持与时俱进。
与时俱进是保持党的先进性的重要前提，只有把党的建设置于和时代发展相同步的状态，使我们的党永远走在时代前列，才能保持党的先进性。与时俱进是党坚持执政为民的保证，历史已经证明并将继续证明，党只有坚持与时俱进，才能更好地代表先进生产力的发展要求和先进文化的前进方向，最终落实到更好地代表最广大人民的根本利益上。坚持与时俱进，就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。
学习贯彻“三个代表”重要思想，核心在坚持党的先进性。
党的先进性是具体的历史的。所谓具体的，就是说党的先进性要具体落实到发展先进生产力、发展先进文化、实现最广大人民的根本利益上来。所谓历史的，就是说党的先进性不是一劳永逸的。这就要求我们的党必须按照“三个代表”要求，始终把发展作为党执政兴国的第一要务，始终致力于生产力的解放和发展，始终承担起推动中国社会进步的历史责任。生产力是推动人类历史发展的终极原因，发展是人类社会的永恒主题，幸福是人民群众的共同愿望。因而，只要我们党始终致力于解放和发展生产力，始终为人民群众谋幸福，就能够永远站在时代前列，立于不败之地。
学习贯彻“三个代表”重要思想，本质在坚持执政为民。
这体现了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨，反映了“三个代表”的出发点和落脚点--始终代表中国最广大人民的根本利益。我们党坚持与时俱进，坚持党的先进性，最终都是为了更好地坚持执政为民。我们要从实际出发，把坚持执政为民、维护多数人的利益，落实到发展有新思路、改革有新突破、开放有新局面上来，落实到不断促进社会主义物质文明、政治文明和精神文明的协调发展上来，落实到使困难职工群众的基本生活得到保障上来。坚持执政为民，还要时刻保持党同人民群众的血肉联系，时刻警惕脱离群众这一党执政后面临的“危险”。这是我们党对共产党执政规律认识的进一步深化。
学习贯彻“三个代表”重要思想，贵在落实。
联系实际，就是要落实到全面建设小康社会的各项任务和具体工作中去，实现经济发展的新跨越。近几年来，党把执政为民、执政兴国作为第一要务。在新世纪，面临新的机遇和挑战，我们要以十六大精神为指导，谋划发展新思路，推进改革新突破，开创开放新局面。
团代表的心得体会篇3
做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如??
心得一：主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。
心得二：始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。
团代表的心得体会篇4
时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！
就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：
1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；
2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；
3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
团代表的心得体会篇5
本人基本在开发单位待的时间长，对开发流程及甲方现场管理方面谈谈自己心得体会。
大的开发流程主要为
1、前期阶段。项目建议书和可研，技术和经济分析评价，用地规划许可，国有土地使用权，工程规划许可，最后施工许可，过程中签订总分包合同，图审，各种指标要点，包括消防人防节能绿地等等，甚为繁琐，需与政府各部门打交道，必须能喝，会来事，更重要的是需要公司资金支持，工程开发前期占用很长时间。
2、建设阶段。这个阶段主要就是现场管理了，个人认为甲方现场管理主要为管人和管事。
管人，手下有兵要会带团队，手下没兵要能忽悠住队伍，一个合格的甲方代表和项目负责可以不懂技术，但必须能震住和施工单位。本人经历过两人截然相反的项目，一个项目甲方项目负责人说什么就是什么，施工单位照做，从来不敢提签证，另一个项目，各施工单位都向甲方开炮，各种签证，各种协调。从这能看出管理者的艺术和水平，当然，现在房地产行业的形式不太好，加之各队伍都有一定关系，说纯粹招投标那是不可能，所以作为甲方管理者要会找上级要权，自己也一定要一碗水端平，以身作则，要不项目肯定管不好。如果运气不好，碰到好几个股东的地产公司，项目肯定管不好，无关能力，自己体会。
管事，无非就是各种界面划分，各种协调各种签证，认质认价等等。再此重点强调，合同是重点，一个模棱两可的合同，后期施工会很麻烦。往细了说就是进度质量安全成本，实施起来就是目标，计划，标准化，在此不赘述。
作为开发企业，最为关注的是首盘，也就是预售节点，所以预售之前一定是紧张的抢进度，达到预售后可以放松一下。
3、后期竣工交房交物业交业主保修阶段。
另，工作中总结以下务虚项。
1、内业指导外业，凡事都得有目标，有计划，做好梳理，准备工作和风控。
2、完成好过于完美，阶段性的进展也是完成。
3、枪杆子下出政权！保障措施，目前除了人格魅力和罚款，没有想到更好的办法，寻找建设方和施工方利益共同点太难了。
最后，无论在哪工作上面有人罩着，下面有人撑着才能干好。谢谢。
团代表的心得体会篇6
军训的日子是刻骨铭心的，这是我第一次经历这么正式的军训，在军训还未来临之前我就默默下定了决心，不管这次要遇到怎样的困难，我都会解决它，抵抗过去。让人欣慰的是，在这次军训当中，我的确表现的很好，不仅被评为了标兵，也让我收获了很多的果实。拥有了好的朋友，也拥有了一个好的状态。所以我是非常感激的，也是非常开心的。
我从小到大就是一个比较独立的人，或许是因为我家庭关系的原因，很小起我就开始自己生活，独立意识很强，心理承受能力也还算不错，加上自己懂事比较早，对于做一件事情时，目的性也比较的强。这次我想在军训中表现好，我确实做到了，这也是锻炼自己的一种方式。通过这次军训我也知道，一个人的好坏并不只是看在成绩上的，更是我们的各方面的综合。比如说为人真诚、诚信靠谱，做事果断，遵纪守法等等。我们最终成长成什么模样，最主要的也就是在这段历程之中，我们收获了一些什么。
军训固然艰苦，但是我自己也有坚强的毅力。不管当时多么炎热和难受，我都没有放弃过，我也没有放弃去遵守自己的原则和底线。其中有一次我是真的中暑了，但是我还是很坚强的把一天的任务都做完了，后面休息的时候去医务室看了一下，吃了些药，第二天就差不多好了。那件事情谁都不知道，只有我知道自己中暑了，我还伪装的跟没事人一样。其实有时候想一想那个这么坚强的自己，仿佛也有些心疼，但又有一些自豪。毕竟我能够强大到这样子，也是通过自己努力去争取到的。
这次军训，给我带来了一些别样的感动，我看到了同学们在认识不久之后的团结，我也看到了班主任对我们的负责和关心，尽管天气炎热，班主任也会来操场看望我们，给我们送水。并且时刻关注我们每一个同学，尽量保证我们的身体安全。教官对我们也是非常好的，会根据我们当时的情况去训练，并不会很勉强的要求我们去做一些事情，这是让我最为感动的一件事情。因为的确我们没有经过各项严格的检查和训练，所以有些东西或许我们是无法承担的，所以很感谢教官的谅解，给予了我们很大一部分的支持和鼓励。
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