通过写好个人总结，我们可以更好地发现自己的问题和短板，及时进行调整和改进，写个人总结能够帮助我们梳理过去的成长历程和学习经验，下面是会写范文网小编为您分享的做业务个人总结范文精选5篇，感谢您的参阅。
做业务个人总结范文篇1
在院领导及科主任、护士长的领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了产科各项护理工作。现将本人本年度工作完成情况总结如下：
一、认真学习产科护理新知识，加强护理人员在职培训及三期护士、实习生的培训工作，落实专科护理常规及护理操作规范。
1、本人认真学习产科护理管理新知识，不断提高自身专科知识及管理水平。不定期通过网络及相关护理书籍学习产科护理管理知识。今年6月外出参加了妇产儿循证护理学校班，学习后回科室向护理人员传达了会议内容。
2、对新上岗护理人员采取个案培训计划、20xx年新上岗护理人员2名，通过新上岗护士强化培训，两名护理人员现在均能够独立上岗完成护理各项工作。
3、认真落实产科护理人员在职培训计划。每月定期进行专科知识护理常规、护理业务学习、护理操作、制度职责等方面的培训。培训后每季度对低年资护士理论及操作考试两次，高年资护士及责任组长理论及操作考试一次。
4、每次理论及操作考试后及时对考试情况进行错题分析，并落实到个人。要求个人将错题重做并自我分析原因，通过不定期抽问的方式了解护理人员对错题的掌握情况并及时进行效果评价。
5、每月对三期护士及实习生进行入科培训一次，教学查房一次，小讲课一次，每次小讲课后及时进行学员效果评价，了解三期护士及实习生对课题的掌握情况及建议。操作培训一次。转科前对三期护士及实习生进行理论及操作考核一次。带教老师及实习生相互进行评价，了解护理带教情况。科室教学管理小组每季度教学工作改进讨论会议对产科教学工作进行持续改进。
二、加强绩效管理，提高护理人员工作积极性。
1、根据护理部绩效分配方案协助护士长制定本科室护理绩效分配方案。
2、科室成立了护理绩效管理小组，每月护理绩效按照护理工作量、工作质量、岗位指标、加分项目(承担科室的护理管理及各项护理工作来计算)。
3、每季度按照{护理人员相互满意度、医生对护理人员满意度、日评价(11月改为周评价)、护理工作满意度｝评选护理明星及护理小组明星一次。被选为护理明星及护理明星小组者当月奖励200元。
4、每月护理绩效分配由敖萍护士长来监督，樊登萍护士来统计护理各项指标，由本人来计算绩效额，最后由科主任审核。
5、采取民主投票的方式来制定科室绩效方案大部分护理人员表示满意。
三、加强护理质量管理，落实优质护理服务，提升护理满意度。
1、切实加强基础护理，落实专科健康教育。每天对危重、手术、分娩、新人病员的护理工作落实情况及健康教育反馈情况进行督查，对未落实或母乳喂养及用药反馈差的立即向责任组长及责任护士提出并要求立即整改。
2、坚持巡视病房，多与患者沟通及时了解护理落实情况及患者的意见。
3、增加了乳房护理，有效控制了乳涨的现象，提高了母乳喂养率。
4、按照基础护理质量标准对护理人员进行培训并要求落实，加强基础护理落实的督查。
5、教会产妇在母婴分离下如何保持泌乳及挤奶的手法。对乳头凹陷的产妇要教会如何矫正的方法及喂奶的方法。
6、坚持进行出院病人电话随访工作，不定期督查电话回访情况。对电话回访有意见的及时沟通处理。协助护士长针对医院随访的问题及时分析原因并提出整改措施。
7、每月按时进行护理人员满意度调查及护患沟通率的调查，对存在的问题及时分析并制定整改措施，次月进行效果评价。
8、每周按计划进行护理质量评价。
四、工作中存在的问题及未达到的目标。
1、实习生管理不到位：个别实习生有旷工及迟到现象。
2、护理质量管理不到位：10月毛丽萍提前书写护理记录。
五、今后的打算及目标。
1、加强对实习护士的培训工作，加强实习生的管理，入科宣教时要着重强调组织纪律方面内容，带教老师对实习生要再次强化培训。
2、加强护理质量管理，特别是护理文件书写，要求护理人员书写护理记录时要客观、真实、准确、及时。不得提前书写护理记录。
以上就是我在已过的一年中所做的点点成绩和存在的缺点和不足。成绩只能代表过去，我要面对的是未来的继续工作。同时要克服自身存在的缺点和不足，内强管理，外塑形象，为医院的发展出一份力!
做业务个人总结范文篇2
12月15日，我加入了信息咨询(北京)有限公司。
信息咨询(北京)有限公司，作为中国知名的小微借款咨询服务专业机构，公司致力于为城市及农村高成长性人群，即小微企业主、工薪阶层、大学生和农户，提供快捷方便的金融服务。拥有来自金融服务行业和信贷行业的资深专家管理团队，为个人客户推荐广泛的借款资金来源渠道，进行合理全面的财务规划，量身设计最优的借款解决方案。
时间随着北风吹过，让树叶飘落，让人影婆娑，时间便这样随着北风让世界开始斑驳而又悄无声息地从我身旁逝去，终于走到了20年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顾在这一个半月的工作，感触很深，当然也颇有收获。虽然经过这一个半月的工作与学习，我仍然做的不够好，我仍然有许多不足之处，但是在团队经理和同事们的悉心关怀和指导下，并且通过我自身的不懈努力，我对公司的业务流程和风险管理等有了初步的了解。下面我将从以下几个方面总结我的感受。
一、工作
1、业务操作流程
通过培训，我了解了公司的各种产品，如、以及等，同时也了解各产品所适用的人群以及所需的申请条件。公司的产品主要面向的客户群体主要为：中小型企业、个体户、上班族等。分公司作为公司在开始的一家新分公司，在目前而言，产品皆属于信贷产品，即客户申请借款皆无需抵押及担保。作为一名刚刚进入岗位的客户经理实习生，熟悉业务的每一步操作流程是必须要过的关卡，经过公司培训，我也学习到了很多。其业务流程主要分为三大步：客户咨询(或是客户经理电销)、客户提交资料、客户经理提交申请，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有很多营销技巧以及需要把握的地方。
在应对客户咨询的过程中，不仅需要客户经理对公司各种产品非常了解，同时还需要具有随机应变的能力以应对客户突如其来并且较为刁钻的问题。在客户提交资料这一过程也要求客户经理了解透彻公司每一款产品，客户属于何种产品的客户以及所需要准备的资料，客户在同时满足几种产品的申请条件的情况下更适合申请哪一种产品，客户做准备的材料是否已经齐全，这些都是客户经理在这一过程所必须注意的问题。客户经理提交申请是业务流程中最重要哦的一环，在这一过程中，客户经理需要审核客户资料的真实性，不可有虚假信息的出现，否则即便申请提交上去了也无法通过，或者即便通过了申请那么将会为公司带来客户还款逾期的风险。
2、风险控制
对于小额借款公司而言，其风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。公司控制信用风险的主要手段具体体现在要求客户必须提供个人信用或由客户授权公司代为查询客户信用报告，若客户信用记录出现了超过3个月及3个月以上的逾期记录则不能申请借款。另外，如果客户此前曾在申请借款但因虚假信息而拒贷的则以后都不能再向公司申请借款。
在操作风险的控制方面，公司的主要控制手段主要放在了客户提出贷款申请到公司放款再到客户还款的流程上。客户申请借款首先需要根据公司要求提供相应的材料并填写借款申请表，然后交由客户经理对客户资料进行审核，审核手段则是由客户经理联系客户在借款申请表上所填写的家庭联系人、其他联系人(朋友或亲属)以及工作联系人3位联系人，从侧面审核客户所提供资料的真实性。在客户经理审核之后还需要团队经理复核，最后的审核是由客服经理进行，这是借款申请的三重审核。而在放款之前，公司还会进行一次审核，如果出现与之前有不同之处则拒绝放款。如果批款额度较高，则还需团队经理进行实地征信后才能放款。最后在客户还款的风险控制上，小额借款公司的做法应该类似，即采取每月等额本息的还款方式，若出现客户逾期请款则进行催收。
通过这一个半月的实习工作我确实学到了很多。
3、发展业务
客户资源的优劣了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。客户资源的有限性决定了小额借款行业竞争的激烈性，所以，我作为一名客户经理也感受到了非常巨大的工作压力。其实在小额借款行业中，展业渠道早已经呈现固定化的现象了，传统的展业模式是贴广告、派单、陌拜，然后是以前客户所转介绍的客户，其次是网络宣传。传统的展业模式在目前仍是最直接有效的方式，而客户的转介绍稍微少些，网络宣传则是持久型广告。
在展业过程中虽然会遇到各种各样或者我能独立应对或者需要团队经理以及同事帮助的问题，但是解决问题的过程无疑就是一个学习并且得以锻炼自己能力的过程，从事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的诸多不足之处
1、专业水平有待提高
我在工作过程中所存在的一个明显的问题是我的话术仍然不够专业，而作为一个客户经理，在发展客户的过程会遇到各种问题，在与客户的交谈过程中用语必须做到准确性、专业性，这样才能让客户感觉到我所提供给他的是专业化的小额借款服务，客户才能对我产生信任从而成为我真正的客户，我才会做出更好的业绩。
2、展业方向有所偏差，力度不够
展业方向决定了展业效果。
俗话说物以类聚、人以群分，这就决定了不同的区间代表着不同的客户群体，也就是优质客户群与普通客户群。同时，并不是所有人都会有借款需求。所以在展业的过程中必须要学会反思，应该在什么区间展业，在不同的区间应该采取什么展业方式。因为我的反思力度不够，不够深刻，所以我总会犯同样的错误，最终导致的是我的客户资源较少，并且客户资质都较为普通。
要想在以后的工作中获得更多的回报、更好的业绩，那么我就不得不学会反思，反思自己以往的展业方向，同时也以业绩好的同事作为自己的反思方向。
3、自我约束力不够强
不论从事任何行业任何工作，想要成为一个优秀的员工那么就必须要具有极强的自我约束能力，清楚自己应该做什么以及不应该做什么，同时为自己定下一个工作目标，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目标与工作方案之后，需要的是努力工作，为达成目标而奋斗!
由汗水浇灌，成功的诀窍永远只有一个：努力!
4、对问题把握程度不够全面
小额借款行业是一种具有一定风险性的`行业，但作为这个行业的工作人员我们应尽量降低其风险的发生，所以我们会审核客户所提供的各种资料，而有时候我不能从多角度去思考问题，对于客户资料中所出现的问题不能及时发现并告知客户予以纠正。
对于以上我自身所存在的不足和问题，在以后的工作中我将继续保持我做的好的并通过以下几个方面弥补我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的，继续加强对公司各种制度和业务的学习，坐到全面深入的了解公司的各种制度和业务，深入的学习营销方法及技巧。
(2)以理论带实践全方位提高自己的工作能力，在注重理论知识学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识指导实践，并常常虚心请教各位老师。对于营销过程中的问题，学会举一反三，以不变应万变。
(3)培养自己办事果断的能力以及发现事物的敏锐洞察力。在多次访问客户，与客户的交谈中，积累经验的前提下，迅速准确及时的处理各种突发问题。同时多关注时事政策，及时更新信息，培养自己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、果断的判断。
三、总结体会
在工作一个半月，我深刻体会到工作要细致进行的重要性，因为每一个细节都将影响到这笔贷款的风险程度。这次实习工作对我以后的人生道路是一种很大的推进，只有坚持学习新的知识，才会促使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。
在工作的时候，必须具备强烈的责任心，对于客户资料的调查要具备针对性和真实性。同时，还需要培养好的工作习惯和良好的，要多虚心向他人学习请教，和同事培养团队合作精神。学会用专业知识武装自己，专业态度面对工作，专业精神勉励生活，专业素质服务客户。
一分耕耘一分收获，只有付出了努力才会有所收获，无论从事何种职业何种工作都应该坚持“做一行，爱一行”的工作态度，并且对待自己的职业有一份荣誉感，才会做出更好的成绩。
做业务个人总结范文篇3
经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成绩确实是有进步，总体成绩有提升，可是却一直没有突破目标！而且成绩相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都十分不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，一直都不在预计之中！波动、起浮非常大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！
而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，积极，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝聚力，相比第一周明显下降！其实事件很小，可处理这件事件时，我们所有的人不论是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！
其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热情调动出了问题，虽然说成绩上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极情绪，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极！所以在下一周要在这方面更加注重个人的情绪调节，以及对自身每一位同事情绪上的一个调动！
思想决定行动！思想出了问题，行动不可能正确！
这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成绩很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，如果在日后他的工作上再出现问题，到达瓶颈，很容易导致他回到从前的'一种工作状态，很容易挫伤到他的自尊心！
表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，情绪把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我情绪心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的情绪心态，成绩的不稳定！
个人这一周的工作业绩是非常差的，相对来说在这一个部分自己压力非常的大，在打电话上自己要下苦功才行！也明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩！如果我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的作用，我感到非常内疚，也深刻的感觉到一定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周一定要更努力，多沟通多学习，争取有个好成绩！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！一定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！
加油！加油！加油！坚持！坚持！坚持！一定会成功！
7月7日-7月14日
7月7日负责收齐所有业务员的周报表并且打印给吴老师阅读
7月7日——7月14日根据吴老师的要求找有关资料，并且整理成xx 7月9日听吴老师讲相关的产品资料和卖点
7月10——7月14日整理有关ppt的材料。
周工作总结
这是我完整的上班的第一周，从一个学生转变成了一个职业者，有些许的不适，但是必须克服，并且尽快适应。公司的环境很温馨，有家的感觉。吴老师的指导给了我方向。
在这一周中，我发现自己很多不足，在与人沟通方面，以及对专业知识的了解和理解上还不够深入，很多的知识只是空有印象却没有真正意义上的掌握。这需要继续努力，利用工作，学习之余多看，多听，多思考，以及多动手。在吴老师进行产品知识的培训的时候，发现很多专业术语我似乎很陌生，我想我还是一个缺乏实践又对理论知识掌握不够的菜鸟。菜鸟要飞，必须要加倍的努力。
在与业务员沟通方面，自我感觉还好，也许是大学时期的类似经验对我有很大的帮助。但是这是两种不同性质的工作必然有不同的地方，希望自己多多努力，能够做对并且做好这样的工作。
发现自己有个最大的缺点，那就是经常为自己找借口，刚刚到公司上班很多东西都不了解，很多人都没有接触，因此我常常为自己找个借口：我是刚来的，很多东西都不了解，很抱歉。对着电话我总是这样跟电话里的人这么说。电话结束又总觉得这是自己的借口，所以我要在最短的时间内去了解公司产品，了解业务员，还有了解自己。
做业务个人总结范文篇4
近三年我两年在高三任教，一年在高二任教，期间还负责地理科组和我校学术委员会的工作。除了备课上课之外，主要用于阅读和思考和学习，下面是我个人对教育教学的一些理解与做法。
一、用阅读丰富老师，用老师丰富课堂，课堂因思考而发现，因发现而快乐。
我特别喜欢阅读书籍有《道德经》、《易经》、《孟子》、《庄子》、《论语》等，这些经典不仅是中国人的生活方式，而且是中国人的思维方式，更是中华文化的源头。我还坚持研读《圣经》，《圣经》不仅是一部宗教著作，也是西方历史文化的源头，不了解《圣经》就不可能真正了解西方人的思维方式，也许正是得益于《圣经》中的智慧，在我的东方思维中又融入了西方人的思维，同时也开拓了我的眼界，深刻了我的思想，潜移默化地影响了我的教育教学观，我的课堂把知识与智慧、教育与教学、学习与思考、风趣与幽默融合成一体，使课堂别具风格，受到广大学子的喜爱，在我的课堂上不需要维持纪律，也没有人睡觉、做小动作。不经意间我从学生的身上看到了我自己的影子，便有一种自豪的感动，他们在我的引导与影响下变得聪明、灵活、有主见，会思考，更自觉。
离开阅读只能是干巴巴的老师，干巴巴的课堂，这样的教育是苍白无力的。离开阅读就不可能成为大师。
二、教育教学方法灵活多样，独具特色。
1、将人文关怀融入地理课堂，不仅关注学生的现实生活(高考)，而且关注他们的精神世界(人生意义)。
中学教育重视知识的拥有，轻视对"人"的培养。中学生身体素质低下，动不动就脸色苍白、肚子疼痛、甚至晕倒，这些现象在我的学生时代几乎没有出现过。究其原因，学生的饮食结构不合理，生活不规律，缺少运动，生活方式不健康，为此，我也常常在地理课上教育引导他们：少喝饮料、少喝冰水，少吃零食，热爱运动……因为人生不都是十七八岁，还有七八十岁的时候，爱惜身体，从现在开始。
针对中学生早恋，甚至人流的现象，我也在课堂上给予关注。我总是告诉学生，人生如果没有爱情就失去光华，我们当然需要恋爱，中学生相互爱慕是再正常不过的到现象，但人毕竟不是动物，人还有理性，我们需要用理性树立正确的恋爱观。我大声告诉学生，爱的真谛就是责任!对自己、对别人都要抱着负责的态度。否则，就得自食其果。
今天的中学生生活环境发生了根本性的变化，他们不可避免地遭遇种种困惑，自杀、暴力、色情时有发生，做为一名老师，我不能无视这些现实，虽然它们与地理没有直接的关系，但与人有关。我总觉得人比知识、比分数更重要，所以我在我课堂上以我的微薄之力关怀和温暖着我的学生。
2、把培养自觉、自律、自强的品质贯穿在课堂中，激发学生的内在动力。
我常常告诉学生：你的幸福掌握在你自己的手里，任何时候，任何事情不要向外求，向内求，求自己，只求自己;学习是你自己的`事，不是学校、老师、家长的事，学不学，怎么学，你自己决定;学习就像吃饭，睡觉，没有人能代替你;你要对你自己的行为负责;谁是你的老师?你自己才是你真正的老师!学习方法有许多，但最重要的是自学;不要羡慕别人的成功，多思考他们成功后面付出了什么;人集感性与理性为一体，遇事多理性思考，少感情冲动……
诸如此类的理念还有许多，我经常在课堂上大声疾呼，我希望把这些人生最重要的信念播种在他们心里，成为他们一生的守则。
3、凡是能提高思维能力与表达能力的内容与方法，都被我运用在课堂之中。
所有的学科只有两个目的——提高思维能力与表达能力。我的课堂并不局限于地理，有时候涉及《圣经》故事，有时候是哲学思想，有时候是中医理论，有时候时事新闻……在这些内容的讲解或点评过程中，我融入了自己的思考，我常常告诉学生：你要成为你自己!你自已如何看待一件事比较重要!尽信书不如无书!老师、家长、书本未比都正确!
我的学生不仅在高考中取得了好成绩，而且跟着我学到了大量的课外知识，增长了许多人生智慧。如此这样，我才觉得自己从事的教育有意义、有价值。如果教育只剩下分数，那是不合适的。
4、教学重视对过程的启发、引导、分析、思辨，让结论自然呈现。
我发现大部分老师都采用了ppt播放教学内容的方法进行教学，方法单一、讲授生硬，不摆事实、不讲道理，少了为什么，少了分析、少了思辨的过程，一堂课下来，学生只是肤浅地记忆了一些结论，在思维与表达方面收获甚微，这样的学习就难以做到举一反三，融会贯通。我认为授课过程就是摆事实，讲道理的过程，道理通了，一切都迎刃而解。
5、善于使用比喻、类比等方法进行教学，使课堂深入浅出，让学生易学、乐学。
有许多老师工作认真，备课、做课件，批改作业等等，唯独在思考教学方法、研究学生学情方面不足，这是目前教学中存在的主要的问题。教学如果不能让学生喜闻乐见，就会变得面目狰狞，令人生厌。我经常使用比喻、类比等方法进行教学，让学生从熟知的事物感知新增的知识，我想我的课堂之所以受到学生的喜爱是因为我教学方法让学生易学乐学学，如果他们费了九牛二虎之力也没弄明白是怎么回事，你怎么指望他们热爱学习呢!
6、我能够把中学语文、政治、历史、数学、物理、化学、生物、音乐等学科知识与地理教学融会贯通，增加课堂的趣味性。
如毛泽东的《沁园春·长沙》中的"独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。"我会在地理课上给学生画出湘江水系，然后告诉他们为什么毛主席会说"湘江北去，而不是湘江东去，湘江南去"。语文课本上对"橘子洲"的解释是"一个地方名称"然而地理老师都知道"橘子洲"首先是一个江心洲，这个江心洲的名字叫做"橘子洲"，所以我个人认为，语文课本上给出的解释不够完美。
类似的案例还有许多，几乎所有的学科都有与地理相关的知识，当我们用地理的眼光去看待这些学科知识的时候，立刻增加了课堂的趣味性、生动性。
教育的魅力就在于发现，在于引导，在于创造!
7、我的教学与我的学生实际情况相吻合。
塘厦中学的学生基础薄弱，接受能力差，教学难度非常大。面对这种情况，我只有在教学方法上很下功夫，用塘中学生听得懂的方法进行教学，这也是我的独到之处。
三、高考备考拒绝题海战术，备考方略独具特色。
高考的重要性自不比说，我也不敢怠慢。就高考备考而言，我有自己独特的备考方略。
在我看来，广东地理高考力求考查学生对学科的主干知识的掌握与运用，几乎没有什么偏、难、怪、繁的东西，而且地理高考从来都以高中地理为主，《中国地理》和《世界地理》只是做为背景知识而出现的。然而我发现，绝大部学校在高考备考都是中国地理复习三个月，世界地理又复习三个月，而且还辅助大量的试题、考试、参考书等等，如今地理高考已经被纳入综合科，而老师的备考仍然采用了x科的备考方法，迫使学生做了大量的无用功，让学生苦不堪言。我的做法是课堂上少讲、讲透，引导学生学会分析与思考，学会举一反三，融会贯通。我的作业就是把我课堂上讲解的内容深刻理解，然后记在心里。我几乎不用什么参考资料，但我非常重视课本，我的学生所做的试题非常少，但所有做过的试题我都详细评讲，评讲时我把题目涉及到的知识点详细梳理，一节课大概讲五个选择题，或者一个大题，有时候一节课只讲一个选择题。我从不用题海来淹没学生，所以我的学生总是渴望上我的课，我想他们在我的课堂上是愉快的。
20xx年我所代的高考成绩居全市第二名，平均分比东莞中学仅差0.5分;20xx年我所代的班级只有地理科的平均分超过市平均分。20xx年综合科高考也超市平均分。
四、在东莞市地理教研会上做过两专题发言。
我20xx年9月在东莞市地理高考经验交流会上做了《塘厦中学20xx年地理高考总结》的专题发言;20xx年3月5日在东莞市高三地理研讨会上，我讲授了观摩课《全球气候变化对人类活动的影响》，并且做了专题发言。让我欣慰的是，我的发言在以后的几年中不断有其它学校的同仁提及，他们说我的教学方法对他们的帮助特别大，我想这是对我教学的肯定。
五、带领科组老师开展科研活动，成绩突出。
20xx年我带领科组老师开展了一个课题研究。(附：课题研究报告)在科组内我倡导老师多阅读，多研究教学方法，多思考学生情况，多撰写教学案例与论文，少埋头备课，少花些时间做课件，少征订参考资料等。这些已成为我校地理科组的共同理念。
在科组建设方面我努力营造温暖、真诚、互助、共赢的科组氛围，尤其在听评课方面，我们科组有一说一，讲真话，讲实话，坦诚交流，共同提高。
我校地理科共13人，除两个行政外和一个休产假的老师外，剩余十人中有八人担任班主任工作。地理老师的工作能力得到学校的认可。
我校的博文半小时由各个科组承担，每学期评比三次(由学生投票评选)，地理科组几乎每次都获得一、二等奖，是获奖最多，奖金最多的科组。
六、在我校担任学术委员多年，负责学校的听评课工作。
我校学术委员会成立至今，我一直负责学术委员会的听评课工作。学术委员会每个星期抽听一个老师的授课，并且在课后给予评价和建议，以期提高我校的教育教学水平。我所给予老师们的意见或建议也受到了好评，他们认为我的点评非常内行，有内容，可操作。
七、我女儿在我的栽培下于20xx年被香港大学录取。
这里并没有炫耀的意思，我想表达的是：这是我们共同努力的结果。她不靠苦学、死学，也没有参加过任何培训班，但她有大量的阅读，有长期的积累，有个人的见地以及高度的自觉性。她的这些品质也是我一贯所倡导的。
做业务个人总结范文篇5
转眼间，已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的`想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
1）工作报告
相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3）定期检查
计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4）公平激励
建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
销售的初步设想
销售目标：
初步设想在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
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